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质量佛山中国行 | 父子两代人 佛山陶瓷情
点击数:542      更新时间:2017-09-12
         


 


  在佛山,有一大批大城工匠数十年如一日坚守佛山制造的品质。

  在海南海口,有一对父子兵22年坚持推广佛山企业的优质产品,这是“质量佛山中国行”大型采访活动报道组日前在海口采访时获知的故事。这对父子兵,便是鹰牌陶瓷海南经销商冼龙欢及其儿子冼鸿程。1995年,45岁的冼龙欢下海经商,果断选择当时就已闻名全国的鹰牌陶瓷作为合作伙伴,成为鹰牌陶瓷海南总经销商。22年间,他从一个人开拓海南市场变成与儿子一同并肩前行。去年,这对父子把鹰牌陶瓷在海南的销售额做到超4000万元。

 “质量佛山中国行”大型采访活动报道组与鹰牌海南经销商冼龙欢(中)等合影。  

 

下海经商首选鹰牌陶瓷

  上世纪80年代,凭借新技术、新工艺、新配方与先进设备,鹰牌陶瓷率先开发出立体印花彩釉砖,由此树立中国建陶行业新的里程碑,打响了鹰牌陶瓷在业界的标杆地位。
  而在距离佛山800多公里之外的海口,海南人冼龙欢当时还是一家建筑公司材料采购方面的负责人。冼龙欢说,接触佛山陶瓷正是源于他的这份工作,鹰牌陶瓷在当时的海南已小有名气。
  1995年,冼龙欢辞职下海,直接选择做鹰牌陶瓷代理。“因为鹰牌陶瓷产品质量好,可信度高,在那时来说是供不应求。”冼龙欢说,正是对鹰牌产品的信赖,他开启了和鹰牌陶瓷的“爱情长跑”。一方面,冼龙欢借助此前在建筑公司积累下来的资源,快速开拓鹰牌陶瓷在海口的市场;另一方面,上世纪90年代海南各类工程量比较多,对瓷砖的需求大,这也让冼龙欢迅速打开局面。
  冼龙欢介绍,上世纪90年代海口的机场、中石化、中国电信等工程项目中,随处可见鹰牌陶瓷的身影。截至目前,冼龙欢在海口共有2个直营店,总面积近2000平方米;在三亚还有一个约1600平方米的直营店。此外,他还不断扩大鹰牌陶瓷在海南的经销团队,已经有9个加盟店分布在海南各地。

  


父子并肩前行做好“代言人”

  成为海南总经销商18年后,冼龙欢多了个共同奋斗的前行者。这个人便是他的儿子冼鸿程。
  1987年出生的冼鸿程,高中已经到新西兰读书。2012年,他在新西兰拿到金融硕士的文凭。当年夏天,冼鸿程回到海口,此前从未考虑过接班的他,对父亲的辛苦看在眼里。2013年,冼鸿程放弃了在北京金融机构工作的机会回到海口,与父亲一道把鹰牌陶瓷在海南的市场做大。
  “儿子想着为我减轻负担。”冼龙欢说,他此前心里也矛盾,既想让儿子加入一起做好鹰牌陶瓷的市场工作,又怕浪费儿子的金融学专业知识,但现在来看还是感到很欣慰。冼龙欢说,儿子一开始在佛山用一个月时间去接触鹰牌陶瓷的各方面情况,加深对品牌的认知。而后便进入公司学习各个销售环节的操作模式等。随着时间的推移,冼鸿程对经销的各项工作如鱼得水,并不断以其所学知识创新企业管理、推广策划等。



  冼龙欢从去年开始就退居二线,主要负责经营的大方向,维护好客户关系等,而各项具体工作都交给冼鸿程管理。据介绍,冼鸿程对业务部管理、推广促销方案等都十分在行,同时他对开启销售新渠道都有其想法,眼光具有前瞻性,所以鹰牌陶瓷零售上升得比较快。
  父子同心其利断金。冼龙欢说,鹰牌陶瓷在2013年的销售额是1000多万元,去年销售额达到4000多万元。这里面,有他儿子的功劳。



  

品质不变 销售因时而变

  “说老实话,我们的陶瓷有很不错的影响力,在海口知名度、认可度比较高,也都比较好卖。”冼龙欢说,在海口很多项目都有用到鹰牌陶瓷。
  “鹰牌质量真的好,硬度在海南很出名。为此,海南的装修工加工鹰牌陶瓷时都要加钱,因为陶瓷硬、耐磨,他们工作难度增加了。”冼龙欢笑说,这从侧面说明大家都知道鹰牌陶瓷有过硬的品质,大家都很认可。
  鹰牌一贯以来的品质保障让冼龙欢决定坚守并做大海南市场。2012年,海南新国度建材城开业,冼龙欢毫不犹豫投资300多万元,装修并搬进新建材城1200平方米左右的店面,成为当时海口面积较大的陶瓷展厅。“这几年,鹰牌在新品开发、技术攻关等方面越做越好,对于我们来说,信心也增强了。”



  当下,海南建材市场正迎来改变。今年5月,海南省住建厅正式印发并公布《海南省商品住宅全装修管理办法(试行)》,海南成为我国首个全面施行商品住宅全装修的省份。办法规定,7月1日(含)后取得施工许可证的商品住宅工程要实行全装修。面对市场的变化,冼龙欢决定在做好零售渠道的同时,加强与商品房装修企业的合作,扩大在装修工程的市场份额,借此实现双赢;同时,加强在海口的宣传推广工作,在市区内的LED屏幕投放广告;举行全省联动的推销活动,提升鹰牌陶瓷在海南的知晓度。



因应鹰牌陶瓷设计营销的理念,冼龙欢也将加强设计营销在海南的落地,由鹰牌陶瓷等单位联合发起的世界青年设计师论坛(海口站)将在本月举行。


文/佛山日报记者覃征鹏、孟伟)

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