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只有变革创新才不会被淘汰
2008-04-25
   
   鹰牌控股召开2008年营销责任书签订大会
只有变革创新才不会被淘汰
 
    本报讯 记者李伟红报道:3月27日,鹰牌控股营销系统责任书签订会议在鹰牌控股大楼五楼会议室举行。鹰牌控股管理委员会成员、公司中层以上领导及营销系统的全体成员参加了会议。营销系统责任书的签订明确了公司管理层面与各营销中心之间的权责体系,控股层面主抓营销战略、总体目标,营销中心主抓营销策略、销售业绩、市场拓展。
    据悉,责任书签订后,鹰牌、华鹏两个营销中心的业务员就将离开公司奔赴市场一线,业务员全部外派在其他行业虽属平常,而在陶瓷行业却很罕见,对此鹰牌控股总裁张孟友博士表示这是鹰牌营销系统的一次创新,他说:“在市场环境越来越恶劣的形势下,只有变革创新的企业才永远不会被淘汰!”
    张总分析说,今年的经济形势复杂,不容乐观,尤其是能源和原材料的缺口很大,生产成本不断上升,陶瓷生产制造企业面临着非常大的压力。“在这种情况下,我们进行变革和创新是一种必然。”
张孟友总裁进一步表示,公司大的发展方向很明确,就是打造一个规范的,具有核心竞争力的,可持续发展的国际化企业。围绕这个目标,“在今后的一段时期内团队管理、渠道拓展和品牌管理将成为我们努力的方向。”他说:“今天的签约仪式,我们把公司中层以上的领导都请过来了,就是想告诉所有的营销人员,公司管委会对营销的改革是很重视的,同时也告诉其他后勤部门,一定要全力配合营销系统的工作!整个公司的员工都要有转变思想、改变观念,不断创新、不断超越,提升自身的业务水平和工作能力!”
    主管营销系统的副总裁尹自胜先生也在会上发表讲话,他总结说营销系统今后工作的主题就是变革、创新、专业化。三年工作目标是将事物中不合理的地方抛弃,将新的元素注入到工作中,做到专业化,同时变革创新,追求新的营销模式、新的管理模式,抓好团队建设。
    据悉,08年营销系统第一季度销售业绩喜人,同比增长明显,对此尹总表示目前的市场正处在一个拐点上,我们要做好一切准备迎接扩张性市场的到来。他说:“针对目前的市场环境,我们必须做好市场的拉力、推力和操盘能力。”
    尹总表示,之所以将业务员外派就是要走出去,实行从高到低的运作,只有这样才能更好的了解经销商,将管理重心降低,真正建立起以市场为导向的运营模式。
    整个责任书签订会议为时一天,下午的会议上,鹰牌营销中心总经理肖远静先生,华鹏营销中心总经理朱远明先生及国际业务部总经理袁鑫分别上台和业务员现场签订营销责任书。据悉责任书中明确了每个销区的销售任务量和负责人,使任务非常明确的落实到了各个销区。
    尹自胜副总裁在激励业务员时说:“成功并不在于你是否取得了一手好牌,而在于你能不能把手中的牌打好。”希望鹰牌的业务人员能够用积极的心态,主动创新,利用手中有限的资源,打出最好的效果,成为市场的赢家!