产品
素奢·微水泥
花样年华
森林木歌
水磨京砖
高山岩
抛晶砖
艺术背景墙
强品牌 强渠道 强产品 强团队
2008-12-04

张孟友总裁发表重要讲话    
强品牌  强渠道  强产品  强团队
大型培训会举行 执行营销战略 鹰牌营销中心率先行动

     本报讯 张庆辉报道:11月10-11日,鹰牌陶瓷华南区经销商培训会在公司总部五楼会议中心举行。此次大型培训会旨在提高经销商团队销售技能,增强经销商对鹰牌的经营信心,促进销售业绩提升。鹰牌陶瓷华南区、部分华中区的经销商、业务员、店长、导购员,以及鹰牌营销中心的营销主管150人参加了培训。西安茂峰实业营销总经理张守兵、云南创艺装饰总经理马德强、广东明川商业策划总经理王慧琴分别就如何决胜终端、如何走家装渠道、如何做顺终端导购,展开了讲授和互动(详见B2、B3版)。
     鹰牌控股总裁张孟友博士出席培训会并发表讲话。张总裁对当前经济形势和行业状况进行了分析,通报了鹰牌控股将推进“四强”战略,指出厂商之间是利益分享、终端分享、共同成长的战略伙伴关系,他寄望华南区“今年还有两个月时间,还有很大的业务空间,华南的冬天照样可以装修。展望未来,只要我们比同行更专业、更勤奋、更优秀、更能创新,我们一定能比同行好!”张总裁的讲话在与会人员中引起积极反响。
张总裁说,受全球金融危机影响,当前全球经济不景气,但是由于中国政府采取了降息、扩大内需、增值税转型等调控措施拉动经济增长,中国经济形势会趋于乐观,这对制造业及其关联企业来说是个利好消息。然而,由于政策启动有滞后性,经济的回暖至少到半年后才能实现。
     就目前中国建陶业的经营、销售和管理水平,张总裁指出还不尽如人意,水平还比较低,经销商企业还少有按现代企业管理制度运行的,经销企业中少有年销售额超10亿元的,这与美的、格力等家电巨头年销售额800亿元、500亿元相比,即使建陶经销商中的佼佼者也还明显大而不强,建陶经销商需要大力引进现代企业管理制度,朝着全面规范、全面营销、创品牌之路走出去,提升自己。
     张总裁认为,这次金融危机导致中国经济放缓,经济低谷加速了行业洗牌,行业整合真的要到来了。他说,鹰牌控股的现金流很健康,负债率不到10%;而据统计,许多地产企业负债率极高,达70%以上的水平,陶企同行有许多负债率也较高,达70~80%,行业现实决定了只有少数能走出来。中国家电企业1992年有2万多家,到2006年只剩100家,到如今过得好的不过两三家。与家电业的整合同一道理,建陶行业的整合也势所必然。
     就鹰牌控股如何从经济危机中走出来,张总裁通报说,自2006年下半年起,鹰牌控股就已着力规范管理,打造核心竞争力,不懈地加大研发投入和技术创新,至今有的方面令人满意,有的方面走得慢些。问题是有,但我们正在朝正确方向努力,情况正逐步变好。就营销系统如何以市场为龙头,如何在发展中解决问题,张总裁强调,今后鹰牌营销中心、华鹏营销中心、国际业务部将做好强品牌、强渠道、强产品、强团队的工作,抓住机会迎难而上:
     第一,强品牌。商品有三个层次(物性、包装和服务、品牌和理念),做品牌即做附加值,是否具有品牌,是否具有高附加值,正是营销与销售的区别;
     第二,强渠道。至少包括三层含义:要有强大的经销商队伍,终端网点密度要足够大,终端网点的强度要足够大(即门店单位面积的业绩量要强大);
     第三,强产品。要加大加快推陈出新,要提高性价比,要从卖陶瓷提升到卖空间的高度上来,通过展示、搭配、服务等方面进一步做强我们的产品;
     第四,强团队。团队的做强,需要实践、沉淀,需要有一个好的领头雁;为了加强团队建设,明年鹰牌控股还将高频率地加强培训,将整合和做强营销系统的培训。
     培训会中,广州、深圳、顺德等地门店的销售精英参与度较高,与大家分享了许多宝贵的导购实战经验,讲师的精彩演讲和销售精英的生动模拟,使整个培训会气氛高涨,令人难忘。
     11月11日下午培训结束之际,张瑜副总裁致辞总结,他真诚地感谢各销售精英对提升鹰牌陶瓷营销业绩做出的贡献。他说,鹰牌控股非常重视华南等大销区,非常重视各经销商的销售精英,已经把各经销商的销售精英列入鹰牌控股营销团队的管理中来,此次培训会就是鹰牌控股第一次面向经销商销售精英的大型培训活动,今后还会举办更多这样的培训。人是成就事业的第一要素,张瑜副总裁说,鹰牌控股将做强培训,做强营销团队,切实抓好“四强”建设,抓出成效,与经销商共同成长。