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营销变革动员大会隆重举行
2009-04-07
实现营销大区负责制 提高市场反应能力
营销变革动员大会隆重举行
四月打赢瓷片营销推广攻坚战
     
 
     张庆辉报道:4月1日上午,鹰牌控股营销变革动员大会暨鹰牌营销中心内部培训师培训大会在五楼会议中心举行,公司管委会成员、各部门负责人及营销系统全员参加了当天的大会,张瑜副总裁做变革动员讲话,总裁张孟友博士就经济发展和企业管理问题发表重要讲话。人力资源部负责人宣读了营销系统组织架构调整与人事任命通知,经过调整后,鹰牌营销中心设5个营销大区,华鹏营销中心设3个营销大区,国际业务部维持现有组织架构不变。
     张瑜副总裁就营销变革的目的、意义向与会者进行了宣讲。他说,变革后,营销系统减少了层级,有利于管理到位;变革后,一切靠实力和形象说话,对营销人员考核看重业绩、利润贡献和“四强”营销战略的落实情况,兼顾品德、能力和绩效结果的统一。面对严峻的经济形势,张瑜副总裁指出,营销变革就是要打一场硬战,要提高市场反应速度,提高应变能力,营销系统全员要有全新的思想、崭新的面貌,以开放的姿态顺应变革,努力把鹰牌陶瓷、华鹏陶瓷两个品牌做好、做强。
     张瑜副总裁指出,4月是瓷片营销的攻坚战,七车间瓷片生产开工以来,生产和品质的各项指标即达到行业较高水平,我们的瓷片价格与以前比没有变化,但品质比以前高了,整合优化后的市场部一定要对瓷片宣传推广有详实、周密的方案,要逐个片区地推广,瓷片营销攻坚战只能成功不能失败。
     张瑜副总裁总结说,公司营销变革的举措旨在“精简高效、服务市场”,营销系统全员一定要有信心接受变革,在变革中发展,实现业绩增长。全体营销人员对张瑜副总裁的感召当场进行了热烈的回应。
 
     去年底经销商大会以来,预收款创历史新高,超额完成20%多,1-3月的国内业务保持了良好的增长势头,营销系统在着力贯彻“四强”战略、细化管理,总裁张孟友博士对此表示肯定,他指出这些成绩的取得与管理方式调整分不开,更与营销系统全员的努力分不开,他向大家的努力表示感谢。
     张总裁指出,此次营销变革实现了组织扁平化,目的就是要提高战略执行有力,就是要解决以往执行力不到位、两个品牌有摩擦、市场部作为支持、参谋中心作用不足的问题,就是要实现反应快速、行为高效、积极性大幅提高,以及品牌运作、产品规划更加到位。他说,七车间瓷片生产仅一个星期时间,优等品率就达到了90-95%,这是值得我们大家自豪的,他要求要很好地实现产销联动,做好规划、配套、促销、推广等一系列工作。
     “对于我们来说,营销变革是巨大的,而且这种变革是持续进行的。”张总裁重申了后勤部门的支持、服务职能,要求后勤部门做好相应变革,支持营销变革,促进营销战略执行力的加强。张总裁强调了企业文化的重要性,他指出,自去年《鹰牌控股企业文化纲要》出台以来,大家都读过、学习过了,企业文化是员工应有的价值观和行为规范,这一点大家必须明确。张总裁结合实际,再次重申和阐发了鹰牌控股企业文化理念系统中的三大要素:核心价值观、企业精神和经营理念。为体现我们的企业文化,张总裁表示,公司正在酝酿组建由公司领导和各部门负责人组成的营销督察队,每个月到市场上督察营销情况。张总裁要求,要营造以绩效为导向的企业文化氛围,要树立正确的人生观、价值观和事业观。
     最后,张总裁结合自己对P.T.巴纳姆的名著《利润》一书的学习,谈了对利润的认识,他强调指出“没有利润,一切都是空谈;关注利润才有利润”,他就营销管理、营销战略思路,以及对营销的跟踪、指导、考核和客户关系管理提出了要求。张总裁强调,经过优化革新后的营销“鹰之队”的一定能成为一支战斗力强、有责任心、高效的团队。