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鹰牌控股2009新品推介会隆重举行
2009-04-27
分析经济形势 宣导竞争优势 热议厂商共赢
鹰牌控股2009新品推介会隆重举行
推介三十套新产品系列  整体营销、空间营销、数据营销启航
 
     张庆辉报道 王勇摄影:4月22日,鹰牌控股新品推介会在顺德财神酒店举行,推介会主题是“突破•高度•未来”。推介会分析了经济形势,宣导了企业竞争优势,展现了鹰牌控股营销变革后的团队士气,推介了新品,并宣介了市场部整体规划。会上成立了鹰牌控股营销顾问常务理事会,并给第一批营销顾问常务理事颁发了聘书。

     总裁张孟友博士出席推介会,就本轮经济危机的本质、部分制造企业为何遇上困难、鹰牌控股的竞争优势、坚定信心实现发展,发表重要讲话。张瑜副总裁阐述了营销变革的本质,向参会经销商朋友介绍了变革后鹰牌控股营销“鹰之队”的组成和士气。营销系统全员、鹰牌控股全球经销商150多人参加会议。
     张孟友总裁说,本轮经济危机的本质是负债率过高和产能过剩,这可以从两头看。一头看美国:美国纳斯达克指数从2000年的5000多点下降到如今1000多点,美国2000~2004年低利率导致高通胀,炒股票、炒期权盛行,全球经济发动机华尔街崩盘时资产负债比高达1:33。由此可以得出,经济危机的本质在于高杠杆化、负债率太高。而化解之道也就在去杠杆化。另一头看中国:中国自1998年以来大部分行业产能供大于求,好在2001年加入WTO以及发达国家有大量消费,需要买中国的“廉价”商品,才没有导致经济危机的加速发生,但是海外市场信用体系崩盘,需求大量萎缩,导致产能严重过剩。由此可以得出,经济危机的本质是高产能化。而解决的出路就在于去产能化,这对中国来说,是一个长期的、痛苦的过程,但是没有办法,必须这样走。
     就在本轮危机中为何许多生产制造企业遭遇困难,张总裁提出,原因有三:其一,战略错误,包括品牌战略错误、商业模式不当。其二,扩张方向不对,大多数企业是朝着生产制造这样的低端、低附加值方向扩张,而不是向品牌、研发这样的高端、高附加值方向扩张。他说尤其在产能过剩的情况下,品牌战略的思路必须是窄而深,才有长远的、可持续的发展,他提醒参会者注意一个研究成果,即看企业要看15年的发展形势。其三,商业模式错误,其中内因方面,在设计、研发、采购、制造、营销五个环节上出了问题,外因上有国家政策的波动,如人民币的大幅升值、出口退税的大幅下降、原料价格大幅抬升等。
     关于鹰牌控股的竞争优势,张总裁指出,三年来我们坚持了做强做大的九条思路,今后还将坚持这“九条”:(1)制定适宜的发展战略及产业布局,(2)完善公司治理结构,(3)打造积极进取的管理团队和有效的激励措施,(4)打造核心竞争力,(5)建立现代企业管理制度,(6)建立稳健的现代财务管理体系,(7)建立现代营销体系,(8)优化盈利模式,(9)建立卓越的企业文化。他说,鹰牌控股战略目标的达成,与经销商朋友和广大员工的支持是分不开的,他相信只要坚持这九条,鹰牌控股一定能够打造强大竞争优势,实现可持续发展。
     张总裁指出,经济界对于当前是否已经到达最低谷、是否到了触底弹升的阶段,还有不同看法。不管目前经济是否真是回暖,也不管经济走势是“V”型,还是“W”型,总之,曙光在但也有很大挑战。对于鹰牌控股如何抓住机遇,创造机遇、实现发展,张总裁表示,公司已经从六个方面着手:(1)确保业绩能够增长,为此采取了营销变革以及内勤变革的举措;(2)加大品牌运营的投入;(3)加大技术研发投入,包括研发的对外合作;(4)进一步提高服务水平;(5)大幅降低公司运营成本;(6)创新、创新、再创新,确立和保持竞争优势。
     “只有等到退潮后才知道到底谁在裸泳”,张总裁说,经济危机使企业实现三种分化:有的企业被淘汰掉;有的企业实力被削弱,在资产整合、商业模式重整的路上行进;有的企业得以确立竞争优势、实现快速发展。张总裁说鹰牌控股一定能成为第三种企业。
张瑜副总裁展示了营销“鹰之队”阵容的士气,他说我们的营销变革就是要提高对经销商的服务水平;实行营销大区负责制,就是要提高市场应变能力;实现营销组织架构的扁平化,就是要人尽其才,解放基层营销人员的生产力。张瑜副总裁说,产品是制造企业供应给经销商的“子弹”,鹰牌控股在研制拳头产品、高端产品上面已经具有强大的优势,也有充足的产能,河源基地与去年同期相比,产能提升20%,优等品率提高6%,经销商朋友对产能尽可放心。
     张瑜副总裁表示,新组建的市场部致力于营销后勤平台的服务工作,致力于经销商政策的输出,也将在培训上做更多有益的工作。他希望各方面加强协作,包括区域之间的交流与合作、经销商之间的交流与合作,要让鹰牌陶瓷、华鹏陶瓷两个品牌都能充分享受到“鹰之队”的资源与服务,从而实现更好的发展。
     张瑜副总裁最后指出,厂商合作的目的就是为了共赢,共赢的前提是双方的投入和合力。为此,鹰牌控股作为厂家会在研发、专卖店设计、培训方面加大投入;而经销商应在分销网络构建、营销团队管理、渠道创新方面加大投入。他说,只要厂商双方精诚合作,双方一定能够赢得茁壮成长,实现稳健发展。
     来自郑州、深圳、珠海的经销商代表上台发言,IT设计师对设计软件模块演示进行了介绍。会后,全体参会人员统一做客鹰牌控股大厦,参观了中国南方首条以天然气为能源的七车间瓷片生产线。鹰牌控股产品和品牌的整体营销、空间营销、数据营销的模式,以及七车间作为具有国际先进水平的瓷片生产线,给经销商朋友留下了深刻印象,现场参观车间察看设备运行和产品品质、成品效果后,更增加了经销商的信心和营销积极性,部分经销商现场签订了订货合同,当日定货额超出原定目标的50%。
     鹰牌控股本次新品推介会推出的产品有,抛光砖类:水晶玉石(和田玉石)、真彩石(华彩石)、岩洞石、巴洛克·欧尚、巴洛克、星尘石、侏罗纪印象。瓷片类:鹰牌陶瓷的瓷片盛宴四大主义(自然主义、简约主义、优雅主义、时尚主义),华鹏陶瓷的“书香世家”风、雅、颂三大系列。