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鹰牌控股2009年第二、三期经销商培训圆满结束
2009-07-02
 
鹰牌控股2009年第二、三期经销商培训圆满结束
 
    涂生平报道:6月5日,鹰牌控股第二期经销商培训在四会举行,来自四会、云浮、清远、怀集、肇庆等地经销商学员共计36人参加了此次培训。公司出席人员有:鹰牌华南区营销总监杨勇、省区经理张文平。
6月5日培训当天,杨勇老师就企业的发展里程、企业文化、鹰牌品牌等内容做了全方位介绍,并针对课程部分内容做了非常深入系统的讲解,学员通过此环节提升了其归属感及荣誉感,加强了学员对鹰牌企业及文化的认同。
    接下来,杨老师对鹰牌陶瓷每一个系列、每一款产品从原材料采购、机器设备、生产管理等环节为学员做了非常精彩的讲解,与会学员通过此环节的学习更加深入的了解了鹰牌陶瓷产品。
    下午,杨老师就《打造精英导购》做了系统的讲解,从鹰牌导购需要注意的理念到流程,每一个步骤,杨老师均用生动的案例加以讲解、诠释,并针对学员提问做了非常精彩的解答。
    通过此次培训,鹰牌粤东区导购、业务人员加强了归属感,在专业知识上有很大提升。这次难得的培训机会,为经销商销量提升打下了较好的基础。
    6月19日至6月21日,鹰牌控股2009第三期经销商培训在河南郑州隆重举行,来自郑州、河北、北京、太原、新疆的华鹏经销商学员,洛阳鹰牌、华鹏经销商学员共计54人参加了此次培训。公司出席人员有:市场部总监付和平、华鹏华北大区经理翁凌风、市场部培训经理涂生平、市场部培训员杨娜、省区经理刘仲根、王刚等。
    6月19日上午,付和平老师就鹰牌企业历史、现状及文化对学员做了全面系统的介绍,通过控股简介、发展历程、企业荣誉、企业文化、属下品牌五个模块对鹰牌控股企业做了深入的解析。通过此模块的学习,全体学员均被鹰牌深厚的文化底蕴所感染,为有幸成为鹰牌的一员而骄傲自豪。接下来,付和平老师对建陶产品的工艺及鹰牌华鹏产品做了非常详细的讲解,通过举例、比喻等授课手法,让学员对建陶产品的工艺有了比较专业的认识,并对鹰牌、华鹏的产品设计理念、生产工艺、产品卖点及应用范围做了讲解,学员也积极参与其中,课堂上气氛好不热闹。
    6月19日下午,涂生平老师对小区推广渠道做了系统的讲解,遵循“从理念、标准到动作”的培训理念。涂老师首先对小区推广的定义、意义、思路及条件等做了理念与标准的精彩讲解。此后通过《小区推广项目流程》及《业务员业务拜访流程》课程的互动授课理清了学员的小区推广思路,为经销商实施小区推广、渠道建设及业务员客户拜访提供了明确的方向及话术,与会学员尤其是小区推广人员表现出了高度的兴趣及参与热情。
    6月20日上午,涂老师通过消费者心理及行为八步骤的分析开始了《打造超级导购》课程的学习。《导购固化八流程》以消费者心理及行为为原点,涂老师对顾客从进店到最终成交离店做了非常详细的讲解。为导购员实施顾问式导购提供了全新的思维及方法,在报价、顾客问题解答及销售促成等环节中,涂老师通过现实案例、比喻等授课形式为所有学员呈现出一副思路连贯、缜密的导购图。
    6月20日下午,涂老师对导购过程中经过遇到的一些情景难题及顾客问题一一深入剖析。通过学员参与、互动等形式,让学员在问题中思考,用全新的思维方式去思考各种导购难题。临近尾声,涂老师作培训总结,为学员对导购中的各种难题做了详细分析,为学员提供了极具实战价值的问题解答思路及话术。
    互动会上,学员就日常导购、业务工作中遇到的一些难点、疑点展开提问谈论,大家集思广益,为问题的解决提供了广阔思维的解决方案,提问者均对大家的各种解决方法表达了认同与感谢。
    在6月20日晚上《超级导购大PK》环节中,每个地区经销商推举代表一组,分别扮演顾客及导购,所有组长通过抽签方式决定出场顺序,各组使出浑身解数,为大家呈现了一场精彩纷呈的实景导购演出。现场笑声、掌声不断,每组PK后,涂老师对每位出场选手均做了非常详细精彩的点评。通过近3个半小时的PK,最终通过全员选举的方式选出支华、刘蕊、赵晓明、杨娜娜、王春仙为“最佳表现奖”,郑州华鹏一号店队及定州太原队荣获“优秀团队奖”。此活动,极大推动了学员参与的热情,提高了大家的参与积极性。
    6月21日上午,所有学员均参观了郑州华鹏凤凰城新店。通过对新店的实际参观,学员更强化了对华鹏品牌的定位及产品文化理解,郑州华鹏的进步及新店装修效果的展示为所有学员上了生动的一课。
    训后,不少学员均对此次培训的组织、议程安排、授课内容及方式表现出了高度的认同,认为此次培训实战、高效,华而不实的东西几乎没有,这为大家以后的导购、业务工作指明了方向及思路,很多学员均提出了希望总部能多提供此类培训。
    本期培训,经过两天半的学习互动圆满结束,学员满意度高达95%以上。