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2010营销内训大会盛大举行
2010-04-21

 

2010营销内训大会盛大举行

科技创新和营销创新是两只翅膀

 
4月1-2日,鹰牌控股营销内训大会在总部五楼会议中心盛大举行。
林伟常务副总裁出席大会并作重要讲话,张瑜副总裁作营销战略部署和动员,市场运营部付和平总监宣讲2010市场运营工作规划和营销薪酬制度,研发中心路明忠总经理阐述2010产品研发规划。内训大会还对瓷片工艺发展趋势及终端展示应用、2010营销系统及经销商培训计划、品牌推广规划及终端执行、专卖店模块及产品展示进行了宣讲。华鹏营销中心杨勇总经理、鹰牌营销中心华南大区王克冰总监,以及优秀省级经理常永忠、杨立华、孟伟宾,就营销规划及经验作了分享。营销系统全员以及产研、质管等部门负责人参加大会。
公司一季度胜利达成了销售目标,林总向营销系统全员表示祝贺和衷心感谢,他说,这表明市场和经销商对鹰牌恢复了信心。目标达成只能多不能少,只能早不能晚,林总要求大家进一步统一思想,步调一致,乘势而上,圆满实现二三四季度的销售目标。他强调指出,政府收购鹰牌后,为鹰牌二次创业提供了契机,全体鹰牌人必须把握好这一机遇,不等待,不观望,把鹰牌的事业当成自己的事业来对待,将事业做好,做实。
林总指出,经过一段时间的市场调研,可以看到鹰牌的品牌优势显著,但在今后的发展中还必须切实解决六大问题:信心问题、产品和质量问题、服务问题、市场管理与市场规划问题、沟通机制问题。
林总强调,鹰牌的发展是从创新开始的,没有新产品,鹰牌一定没有未来,一定要有新产品,否则竞争力无从体现,发展无从实现。他特别强调了高端产品和特色产品两个类型,年内将实现多款全新产品的诞生,向终端强化和主推侏罗纪印象、皇家莎安娜、巴洛克、铂金砖、御玲珑等特色产品。
“鹰牌的未来要靠科技创新”,林总说,大家朝这个方向去做,我们所在的这座大楼则将在未来顺理成章地成为鹰牌的科技大楼。在原有基础上,推出商学院、设计学院、科技学院的模式,这些都是鹰牌科技创新的重要平台。科技创新是鹰牌起飞强有力的翅膀,我们已经有相应的科技、研发资源,产研方面原有基础牢,新产品的诞生必然是毫无悬念的,下一步我们要在现有生产线的基础上,实现专业化、规模化的生产。
林总要求,要切实提高服务的意识、质量和水平,对内来说,服务的专业化要体现在发货、纸箱、开单、仓库、品管等多个方面,这些做好了,改善了,可以让前方作战的同事更加放心;对外来说,服务的专业化体现在销售人员在出差的时候能将我们的产品、服务和责任心带给客户,带到终端,为自己,为经销商,也为公司实现价值增值。林总说,我们的服务必须专业化,其中业务员的专业化,包括在营销业务上的专业化,还包括熟知产品上的专业化。
市场管理和市场规划工作要网络细化、规范,厂商合作需要双赢、有利,如此才能可持续发展,才是合理的。关于强化沟通机制,林总表示,将健全和完善厂商之间的沟通平台,4月将召开有重要经销商参加的恳谈会,6月、8月也将再举行沟通会;作为厂家,鹰牌将致力于促进经销商之间的互动,让经销商发展,让各自的优势得到成长和培育;产销其实是在一个整体内,只是分工不同而已,要加强产销之间的沟通,使生产与市场互相了解。
“科技创新和营销创新是鹰牌腾飞的两只翅膀。” 林总说,我们要继承鹰牌的优良传统,同时大力创新,我们要做好:整合产品线;密布市场和终端,探索与工程终端,如地产商的直接合作;加强营销的管理和培训,理清经销的总销、分销格局,明确空白市场开拓计划,要把有限的资源对重点区域和重点客户进行重点支持,要树立一些标杆,影响一批客户;两大品牌的销售网络和平台错开,切实做好市场管理和规划;建设讲正气的营销团队,推行新的营销薪酬制度,靠业绩说话;要进一步将自己的品牌擦亮,再造强势品牌。
林总最后说,“8小时内求生存,8小时外谋发展”,我们在8小时外要通过学习、交流提高自己,我们是很有战斗力的,当我们向二季度迈出的时候,在这里学习交流,宣讲公司政策,是极其必要和有益的,在今后的工作中,大家解放自己,放开自己,放手去干,有里里外外、上上下下各方面的支持,我们是完全可以有信心的!
张瑜副总裁说,过去一个月不管市场怎么变化,我们完成了目标,我们需要的不只这些,我们需要的是进一步行动,全体营销人员要时刻紧盯自己的任务,该做什么,怎么做,必须务实地解决。
付和平总监从“品牌运营是关键,产品营销是核心,渠道拓展是重点,团队执行是根本”四个方面,翔实、有力地宣讲了2010年市场运营工作规划,他勉励业务人员要具备四项基本能力:说(表达能力、有思路)的能力,写(方案、文案、算帐)的能力,亲和力,以及唱(鼓励、鼓动)的能力,他最后解读了薪酬制度,激发了大家勇创佳绩的决心。路明忠总经理对公司历年的强势产品进行了总结和分析,对2010年新产品规划进行了阐述,强化了大家对产品概况和前景的了解。营销规划及经验的分享为大家吸取宝贵经验,拓宽营销工作思路,促进营销实战的开展提供了帮助。
整个大会主题鲜明,内容丰富,涉及到营销工作的多个方面,鼓舞士气,互动精彩,为今年的营销工作做了必要的动员和铺垫,众多与会者对此做积极反响。
(张庆辉)