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鹰牌陶瓷2011赢在终端尖兵营活动通知
2011-06-13

        2011年是鹰牌打造终端,深耕渠道的一年,随着新品的不断推出,新店的先后开业,导购的业务知识和技能对终端的成交发挥着越来越重要的作用。

        为提升鹰牌的终端竞争力,在818大促销前一个月对导购进行一次系统的培训,增强鹰牌陶瓷导购的综合销售能力,促进导购掌握系统有效的鹰牌新产品销售方法与技巧,有效帮助经销商提高终端销量,鹰牌陶瓷总部特于7月初面向全国经销商导购开展“2011赢在终端尖兵营”活动。

1、尖兵营培训宗旨:

(1)通过3天3夜系统的半军事化封闭管理、团队训练、逼真的终端实战销售演练、系统的业务销售、团队管理等课程培训等方式,打造一支忠心耿耿、来之能战、战之能胜的鹰牌营销精英团队;
(2)加深受训学员对鹰牌企业、品牌文化、企业发展历程的理解认识、从而形成强烈的品牌荣誉感、忠诚度和团队凝聚力;
(3)让受训学员了解鹰牌发展战略,对鹰牌的新品有全面了解,能快速提炼出产品的卖点,并灵活运用到店面销售,
(4)让受训学员明确店面形象管理的标准,提升店面日常管理的能力,加深对818淡季促销活动方案的理解,确保切实在终端落地,
(5)通过系统科学的培训,加速终端人员的成长成才过程,为全面提升鹰牌终端销售力和竞争力奠定储备一支可靠的业务团队队伍。
(6)通过案例演讲和现场销售模拟竞赛,激发培训学员的“比拼赶超”的竞争精神。

2、尖兵营特点:

(1)采用半封闭军事化培训管理模式,塑造参训学员高度的组织纪律性、服从性和集体主义精神;
(2)拓展训练,通过系统科学的拓展训练,多方面激发培养参训学员的沟通意识、团队意识和创造性思维方式等多方面的发展潜力;
(3)实战为主,理论为辅:课程的设置和编排完全以终端一线导购实战业务操作为主,重点解决终端销售工作中实际存在的问题;
(4)演练为主,讲授为辅:培训过程中将结合终端一线销售需要和参训学员的学习特点,穿插演讲比赛和案例演练,让学员在亲身演练过程中潜移默化的将知识转化成自身的技能;
(5)团队竞赛,敢比敢拼:针对成人学习的特点,采取团队竞赛加分方式,激发每个学员学习赶超的积极性和主动性,实现变被动的“要我学习”为主动积极的“我要学习”的学习态度和精神的转变。

3、培训对象:鹰牌全国经销商优秀店长和导购

4、培训时间:2011年7月4日-6日。

5、培训流程:

 

日期

时间

事项

第一天(7月4日)

13:30-22:00

学员报到

分组训练

晚饭

开营仪式

团队体验式训练

洗漱休息

第二天(7月5日)

8:30—11:00

鹰牌品牌文化简史

鹰牌2010新品卖点解析

11:00-12:00

午餐

12:00-15:00

参观工厂和总部展厅

15:00—16:30

818促销活动方案解析

16:30—17:30

店面形象管理

17:30—19:00

晚餐

19:00—22:00

成功促销分享

第三天(7月6日)

8:30—12:00

顾问式营销技巧

12:00—14:00

午餐

14:00—17:00

顾问式营销技巧

17:00—19:00

晚餐、休息、备战

19:00—21:30

“赢在终端”评选淘汰赛之初赛:终端实战案例演讲竞赛

“赢在终端”评选淘汰赛之决赛:终端案例实景表演

21:30—22:00

结营仪式


6、报名方式:

以经销商为单位,每个经销商报名人数不少于2人,根据报名表的格式进行填报,经销商填报完成后,以传真和邮件两种方式反馈到总部,传真件务必签字盖章。请点击下载报名表