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蓄势待发 决胜终端
2011-08-05

 
——鹰牌营销中心2011上半年工作总结及下半年工作规划会议成功举行
 
    8月,福建的天气正炎热,但高温却丝毫没有影响到来自鹰牌集团的53名成员的学习热情。8月2~4日,鹰牌营销中心组织中心经理以上人员赴福建,参加为期三天的鹰牌营销中心2011上半年工作总结及下半年工作规划会议,鹰牌集团副总裁陈贤伟、鹰牌营销中心营销总经理付和平及建众公司老师也参加了本次会议。本次会议采用了参观市场和展厅、和经销商考察交流与开会述职相结合的方式,别开生面。

    参会人员认为,通过在818前举办的这次会议,收获良多,不虚此行,也对鹰牌的再创辉煌充满了信心。

活动目的

凝团队之势

    这次会议的目的在于:第一,通过参观福建三个标杆经销商店面及与经销商的交流,学习先进经验,更好地服务终端;第二,参会人员对2011年上半年工作进行详细的总结,并形成下半年工作规划,这是鹰牌营销中心近年来第一次系统且专业地进行工作总结,通过专业的数据分析发现问题,并提出系统的解决问题的方案。这使大家的分析问题和解决问题的能力得到进一步的提升;第三,通过参会人员的互动和对2011下半年营销思路、计划的学习及探讨,使鹰牌营销中心人员进一步统一思想,明确了终端硬实力和软实力的提高是鹰牌突破瓶颈实现快速健康发展的坚实基础和保障。第四,通过系统科学的汇报,加速业务人员的成长过程,为全面提升鹰牌整体销售力和竞争力储备一支可靠的营销队伍。
 
活动回顾

精彩不断的三天

    会议第一天,鹰牌营销中心一行人分别参观了福州、泉州和厦门经销商在当地的鹰牌展厅。其中,福州展厅的气势、泉州展厅的空间合理运用、厦门展厅的大规模都给我们留下了深刻的印象,同时也领略了福建三个重点经销商销售团队的风采,尤其是厦门春鑫建材完善的员工培训体系令大家赞不绝口。

  会议第二天,鹰牌营销中心付和平总经理对于组织架构及薪酬分配的讲解,其后是鹰牌营销中心各大部门的述职环节。本次述职采用了统一的PPT模板,而在报告过程中大家的发言各有特色,通过分享自己上半年来的心路历程,提出了许多不同的观点及建议。最重要的是在大家的汇报中都有一个共同的特点,那就是对于下半年的销售充满信心,充满激情。

  会议第三天,付总作了“决胜终端,服务领先”———鹰牌陶瓷2011下半年工作规划的讲解。厦门春鑫建材的黄世平总经理为参会人员分享培训方面的经验。厦门春鑫家园拥有一套完善的培训激励体系,每一位新成员在进入春鑫家园之后都会充分感受到这个大家庭的活力和温暖。黄总向我们讲解了经销商如何组建团队及如何对新员工进行培训。春鑫家园的培训主要包括三类:公司培训(择业观、行业、公司简介、公司制度、责任感、职业心态、职业生涯规划)、店面培训(展厅、了解产品、学会介绍产品、学会销售产品)以及业务培训(业务流程、成功邀约、提高成功率)。这可谓是厦门之行的一大重要收获。
 
    会后,鹰牌营销中心举行了颁奖仪式,公布了各奖项得主。华北大区、华南二区、华东一区获得大区优秀奖前三名,张文平、彭晓辉、杨立华、黄志文、陈梓益分别获得个人表现奖,另庞振威荣获营销创意奖。
活动效果

统一思想,振奋士气

    参会人员认为,本次会议内容设计得系统、全面,各大区的PPT模板设计较为专业,且与会议主题结合紧密;在会议形式上,本次会议采取了经销商考察交流与开会相结合的方式,为参会人员提供了丰富的学习及互动机会。会议过程中,还邀请到厦门经销商进行培训经验的分享,并对个人及团队报告的表现进行计分和评比,不仅进一步提高了大家参与的积极性,促使大家提前准备并认真演练,而且增进了各部门之间的沟通,增强了团队合作意识。

    这次会议为鹰牌营销中心全体人员指明了方向,增强了大家的信心和动力。通过2011上半年总结以及下半年的规划,大家认清了目前的形势,对于下一步目标的制定和达成更加胸有成竹,对今后工作具有实实在在的指导作用。同时,这次会议锻炼了营销团队的整体分析问题和解决问题的能力,使大家能够站到更高的位置去思考问题,提升了团队的整体素质及战斗力。有了这样的作战队伍,相信鹰牌的大未来会更加辉煌。

    鹰牌集团副总裁陈贤伟认为,通过这次会议,在鹰牌营销中心发现了很多人才,增进了对大家的了解,深深地为大家的活力、激情和血泪史所感染,更看到了鹰牌陶瓷的希望。希望鹰牌可以越飞越高,再创辉煌。