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用感恩的心做企业 用高品质打造市场
2013-08-17

 来源:佛山日报      

        “鹰牌如今39周岁了,看着这个企业一步步在发展,我们应该感谢政府,感谢同事,感谢合作伙伴、感谢社会各界。”8月12日,鹰牌集团总裁林伟在鹰牌经销商大会前期接受佛山日报记者采访时表示。


新的里程——鹰牌离不开各方的努力


       今年8月18日是鹰牌成立39周年之际,鹰牌经销商大会将在佛山举行,全国各地的核心经销商在这里相互了解、相互探讨新一轮的发展策略。“为什么鹰牌一年举办两次经销商大会?主要是给厂家和经销商团队有更多的学习和交流机会。”林伟表示,经销商不仅仅是鹰牌的客户更是我们合作伙伴,是鹰牌重要一部分。

 

       “我们跟经销商的关系,不仅仅是合作伙伴这么简单。”林伟谈到鹰牌与经销商的合作:第一,我们像家人一样,相互关心,合作共赢,有着共同的价值观,我们有超强的凝聚力;第二,我们像学校一样,相互学习、相互促进,有着相同的目标,我们有超强的学习力;第三,我们像部队一样,有组织纪律、有责任担当,是一支集团军,我们有很强的执行力。


       林伟表示,鹰牌跟合作伙伴是唇齿相依的关系,每次经销商会议都是“共商大计,共谋发展”的会议,厂家与合作伙伴需要形成这样的良性发展关系:“内外结合,里外想通,形成合力”。


       林伟表示,政府部门、行业协会、陶瓷产业同行等社会各界,都给了鹰牌很大的支持,同样需要衷心的谢谢他们。“鹰牌企业可以集中团队的力量,完成个体无法完成的事业,这样的鹰牌才是强大的。”“我们鼓励在团队之中发挥个人才能,这样人才的价值才能够体现出来”。


       林伟称,鹰牌发展的动力,一是来源于政府的领导和品牌的力量,二是团队内外合力拼搏,三是公司正确的经营策略。


设计营销——以设计创未来


       “从去年提出设计营销的概念,经过一年多的实践,设计营销的模式已经比较成熟了。”林伟表示,设计营销就是在厂家、商家和消费者中间搭建起一座桥梁、建立的一个平台,通过这座桥梁平台给消费者提供最专业的服务,为消费者提供更多增值的服务。


       林伟介绍,鹰牌所讲的设计,是一个系统的解决方案,不单是产品设计,还包括对品牌的设计,对营销场所的设计,对终端布局的设计,对家居空间的设计。


  “品牌、团队管理同样需要设计,设计是一个系统的概念,而不是支离破碎的单点。”为什么提出并推进设计营销模式,林伟表示“企业决策应该具有前瞻性、系统性,需要站在未来的角度来审视现在要做什么。”随着大数据时代的到来,以及当前日新月异的变化,促使我们需要不断学习,不断改变和创新。


  据了解,在4月18日举行的鹰牌陶瓷经销商年会上,鹰牌陶瓷首次发布“晶聚合·国瓷”新品,并举办“设计创未来”的设计营销论坛,成为建陶行业首个专业化经销商论坛。在行业竞争白热化、品牌建设专业化的现阶段,这种集合理论与终端实践与一体的论坛,对鹰牌和行业有着重要影响。


       在今年3月初,6月底鹰牌两次举行针对终端一线销售人员的大型培训活动,特别是6月底举行的终端驻店设计师的培训,让设计营销在终端开花结果。而今年上半年,鹰牌集团业绩取得同比32%的增长,正是设计营销强大生命力和竞争力的体现。


产品研发——以消费者需求为导向


       “坚持产品品质,是鹰牌的品牌核心。”林伟告诉记者,很多客户都是两代甚至三代选用鹰牌产品,这就说明了鹰牌瓷砖的质量服务过硬。这样的例子在全国消费者中比比皆是。


  “鹰牌作为一家制造型企业,不会放弃对于创新的坚持,不会放弃对于产品的追求。”林伟对记者透露,鹰牌将加大科技创新、设计创意两方面的投入,为消费者提供更丰富、附加值更高的产品和服务。


  “品质全球信赖,这句话是对鹰牌品质概括最精炼和准确的。”林伟对记者说,鹰牌要给消费者的产品就是“好看,耐看;好用,耐用”的产品。“鹰牌对产品质量的坚持,是对消费者负责任,更是企业诚信经营的一种体现。”


(鹰牌十分重视消费者的体验和感受,产品质量过关,得到了消费者的厚爱)


  据悉在8月18日经销商会议上,鹰牌将有全新概念的新产品首次展示。这个全新概念系列新品比晶聚合产品更震撼,值得期待。


厚积薄发——两架马车齐头并进


       “提起鹰牌,人们首先想到的是鹰牌陶瓷,其实华鹏陶瓷也是鹰牌集团的另一个品牌。”林伟表示,鹰牌陶瓷、华鹏陶瓷,是鹰牌集团的两架马车。这两架马车各自的品牌定位不同,在这两个知名品牌的拉动下,在国内外两个市场下,鹰牌集团专业研发生产瓷质抛光砖、瓷质釉面砖、釉面内墙砖、晶聚合等产品,年产瓷砖逾3000多万平方米。


       据透露,华鹏陶瓷的总部和展厅将有“大格局、新发展”的布局,“市场在发展,行业在变化,我们必须跟上前进的步伐。”林伟坦言。


       近日,鹰牌陶瓷以64.25亿元的品牌价值第十次荣登中国500最具价值品牌榜。“鹰牌集团经过内外的整合与提升,已经打好了良好的发展基础。”林伟表示,鹰牌以打造“世界品牌、行业标杆”为目标,以“传承建陶文明、美化人类生活”为己任,鹰牌人,征途上;鹰牌梦,更辉煌。(佛山日报记者 吕金生 实习生 巫迪)


文章摘自:佛山日报   http://epaper.citygf.com/szb/html/2013-08/16/content_537885929.htm

                                  http://epaper.citygf.com/szb/html/2013-08/16/content_537885928.htm