“他们都是做鹰牌陶瓷的”—经销商:代理鹰牌陶瓷,我们都十分有信心
2013-08-17

来源:佛山日报

      “我们跟经销商的关系,不仅仅是合作伙伴这么简单。”8月12日,鹰牌集团总裁林伟接受佛山日报记者采访时谈到鹰牌与经销商的合作:第一,我们像家人一样,和睦相处,有着共同的价值观;第二,我们像同学一样,相互学习,有着相同的目标;第三,我们像部队一样,是一个整体,有着很强的执行力。



(在4月份的经销商大会上,成交额突破1.8亿元。8月18日的经销商大会,有望更进一步)

  

合作共赢——500多家经销商,选择了鹰牌

  

       随着整个陶瓷行业的发展,经销商对企业的重要性越来越大。经销商掌握着渠道资源,成了厂家不可忽略的因素之一。经销商与企业合作的程度,直接能影响厂家的生存和将来的发展,经销商无疑成了陶瓷企业发展中最重要的一环。


(鹰牌壹号馆遍布各个省市,成为鹰牌的一张亮丽名片)


       鹰牌陶瓷营销中心总监付和平向记者介绍,目前鹰牌有500多家经销商,分布在全国各个省市。“这些经销商都是我们鹰牌的宝贵资源,他们不仅仅信任鹰牌这么简单,而是对做鹰牌这个品牌有着一种荣誉感。”付和平坦言,经销商与厂家是紧密合作的,是一个共同体。


  “陶瓷卫浴企业在市场的竞争中,除了产品的品牌、产品的质量之外,还有一个很重要的因素就是经销商的竞争。”付和平表示,经销商对鹰牌的忠诚度很高,很多经销商都是父亲经营鹰牌赚了钱,然后转交给儿子做,子承父业,在鹰牌经销商之中有很多这样的例子。


  付和平表示,鹰牌的经销商队伍十分稳定,而且有很多人都希望成为鹰牌的经销商。“我们的门槛也比较高,要求经销商有固定的展厅,而且舍得投入足够的资本。”付和平,一旦认准了鹰牌这个品牌,就要全心全意去做,我们鼓励经销商只做鹰牌这个品牌,而且有这方面的倾斜政策。


大连经销商——对鹰牌有信心,才能对客户有信心

  

       据了解,大连的经销商是大连鹏华美居建材有限公司,是鹰牌陶瓷相对比较新的客户,在2011年与鹰牌签约。在经营鹰牌以后,发展非常迅速,特别是在经营鹰牌高端产品晶聚合方面,更是有自己的诀窍与方法。


  大连鹏华美居建材有限公司总经理沙明宏向记者表示,鹰牌陶瓷大连幸福家居世界专卖店自2012年4月14日开业至今,受鹰牌品牌的影响,我们大连鹏华美居建材有限公司无论从企业形象,还是产品市场占有率,都有了质的飞越。


  沙明宏表示,零售市场份额迅速增长,2012年销售额就达1000万元。“零售店面客流为以前的数十倍还多,产品得到顾客的充分肯定。”沙明宏称,其中,晶聚合产品因其亮丽的色彩、逼真的仿石效果、超高的耐磨性能得到各大设计公司、工作室设计师的认可,同时深受广大消费者的青睐,市场前景非常可观。


  “为什么我们敢向消费者推荐鹰牌的产品,那是因为我们对鹰牌的质量有信心。”沙明宏表示,鹰牌跟我们的印象是有实力,有知名度,与其他陶瓷品牌相比,鹰牌更能值得信赖。“只有过了自己这一关,我们才有信心向客户推销产品。”在39周年之际,沙明宏发表感言,随着鹰牌的不断发展,我们所有鹰牌经销商也会随之进步。我们坚信,跟着鹰牌,未来的发展必将像雄鹰一样,振翅长空,笑傲天下。


深圳经销商——1+N模式的试验田,我们喝了头啖汤

  

       4月21日,坐落于深圳市田贝建材市场的鹰牌陶瓷壹号馆在狮舞锣鼓中盛装开业。鹰牌集团总裁林伟、副总裁陈贤伟,鹰牌营销中心总经理付和平,鹰牌深圳经销商信誉美建材公司总经理叶呈峰、深圳当地装饰装修行业的领导、设计师,以及来自全国各地的数十名鹰牌陶瓷经销商代表出席了此次开业庆典,标志着鹰牌陶瓷壹号馆正式落户鹏城。

  

       据了解,具有1200平米,装修精美、气势宏大的壹号馆配合现场促销活动吸引众多消费者参观选购,店内客流如潮。开业当天450万的销售额更是再次凸显鹰牌陶瓷的品牌效应。


  “深圳成为鹰牌陶瓷1+N模式的首个试点市场,这个模式是指在一个区域市场中,以一个形象、尊贵大店带动N个小店,形成市场的全面覆盖的模式。”深圳经销商深圳信誉美建材有限公司总经理叶呈峰表示,作为试验田,我们喝了头啖汤,这是作为深圳经销商的最幸运的一件事情。


  据了解,深圳信誉美建材有限公司与鹰牌有着长期的合作基础,2012年经营鹰牌达3000万元,在深圳拥有30多个店面。“做了16年鹰牌的产品,一路这么坚持下去的原因,就是信任鹰牌这个品牌。”叶呈峰向记者表示,一是鹰牌的品牌够老,有底蕴;二是鹰牌稳定,给了经销商足够的支持。(佛山日报记者 吕金生 实习生 巫迪


文章摘自:佛山日报   http://epaper.citygf.com/szb/html/2013-08/16/content_537885647.htm

                                  http://epaper.citygf.com/szb/html/2013-08/16/content_537885646.htm