产品
素奢·微水泥
花样年华
森林木歌
水磨京砖
高山岩
抛晶砖
艺术背景墙
陶城报访鹰牌合伙人
2013-08-16

来源:陶城报



陶城报访广州鹰牌总经理傅传考——我和鹰牌有“感情”


       广州市鹰牌陶瓷有限公司总经理  傅传考


       我是鹰牌的老经销商,从1996年开始就已开始代理鹰牌。经销商代理品牌,最讲究效益。只有做得好的品牌才能得到更多消费者的喜爱,这些年我代理鹰牌,跟这个品牌已有很深感情。

       一个品牌要做好,才能够抓住经销商的心,抓住消费者的心。十几年来,鹰牌在变,领导班子、营销手段、市场政策也都在调整,但是鹰牌对经销商的感情没变,在各种对经销商的政策上,鹰牌深得人心。

       现在陶瓷市场越来越难做,产品竞争也越来越激烈,鹰牌的品牌效应却在一步步提高。除了注重培养品牌,鹰牌也注重对我们经销商进行终端培训,对一些产品销售技巧和后期服务的传授,鹰牌不遗余力。因此,在市场的激流中,我们才能够从容面对。感情由信赖中产生,鹰牌信赖我们这些经销商,我们更加信赖鹰牌这个大品牌。我与鹰牌的感情,无论再过多久,都将一直延续。



广州市鹰牌陶瓷有限公司总经理  傅传考


陶城报访重庆鹰牌总经理曾昊——跟鹰牌合作,很安心


       重庆艺福建材有限公司经理  曾昊


       我们公司跟鹰牌合作有15年了,当初选择鹰牌,看重的是鹰牌陶瓷在整个行业内、消费群体中的良好口碑。通过这么多年的合作,双
方也都有了一定的感情基础,跟鹰牌合作,会让人觉得安心。


       今年上半年,仅江北区一个店面营业额就达1000万,3.15期间更是取得了400万的销量。能够取得这一销售佳绩,跟厂家的支持分不开。


       首先,鹰牌这几年变化很大,在保证产品质量、品牌高度的基础上,产品品类、花色均有突破,大大提升了经销商携手厂家,共同将鹰牌做好的信心。其次,鹰牌企业营销模式的升级转变。“设计营销”模式的提出,为终端销售打开了一个新的销售窗口。还有就是鹰牌厂家领导以及团队对于终端的关注和关怀。林总(鹰牌集团总裁林伟)他们经常会打电话询问销售情况,对于我们遇到的困难一定会第一时间协调解决。此外,他们也会主动了解我们终端在品牌未来走向、营销战略等方面的意见和看法,让我们能够真真切切地感受到自己作为鹰牌大团队的一员,对鹰牌的发展和成长负有责任。这也激发了我们的主人翁意识,厂商携手,共同建设我们的品牌——鹰牌陶瓷。



重庆艺福建材有限公司经理  曾昊


陶城报访上海鹰牌总经理王坤煌——注重品牌方能行得长远


       上海鹰煌实业发展有限公司总经理  王坤煌

  2011年底我开始代理鹰牌,代理的时间不算长。之前也代理过其他陶瓷品牌,在对比中,我充分感受到了鹰牌与其他品牌的不同。


  中国的陶瓷企业众多,之所以选定鹰牌,最重要的是看中产品的品牌效应。一个好的品牌代表了过硬的产品质量和细致的产品服务。鹰牌的品牌影响力巨大,而且产品种类齐全,像抛光砖、釉面砖、仿石砖等都有销售。而且鹰牌是上市公司,还代表中国参加了诸如意大利博罗尼亚陶瓷卫浴展这样的国际顶级展会,综合各方面实力比较,我们坚定地选择代理鹰牌。


  随着市场的快速发展,鹰牌在坚持品牌战略的同时,也在随着市场进行部分调整。目前,我们的发展相对平稳,已经拓展到了八个店面。近几年,鹰牌也在不断拓展国外市场,这种拓展,对于国内市场有积极意义。不管发展如何,注重品牌的升级和发展,就一定能够走得更远。


上海鹰煌实业发展有限公司总经理  王坤煌 


陶城报访营口鹰牌总经理陈楠——品牌是我们共同的财富


       营口华夏陶瓷城三鹰王国际陶瓷总经理  陈楠


       我从2011年开始跟鹰牌合作。当初之所以选择鹰牌企业,主要是出于对这个品牌的认知——国际化、大品牌。对于经销商而言,选择一个好的品牌,是能否成功的重要因素。

       这几年,鹰牌从总部到各地分销点,加大力度进行品牌建设活动,采取了一系列切实有效的措施。将鹰牌陶瓷打造成为中国建陶行业的标杆式企业,使得鹰牌陶瓷成为中国陶瓷的一个符号,真正做到“世界陶瓷看中国,中国陶瓷看鹰牌”。

       对于经销商而言,选择一个好的品牌就意味着离成功更近一点,消费者在选择产品的过程中,品牌是一个及其重要的选择标准。将鹰牌打造成为国内外一流的建陶品牌,不仅对于鹰牌总部有重要意义,对于经销商而言,更是一笔回报及其丰富的投资。只有品牌做好了,在消费群体中的知名度、美誉度提高了,我们才能取得更丰厚的回报。

       鹰牌集团总裁林伟说过:“经营一个品牌,不是我一个人能够做好的,也不是仅靠鹰牌企业就能做好的,这需要整个厂商大团队共同努力。”我始终相信,我们能够做好,不为别的,只因为鹰牌是我们共同的财富。


营口华夏陶瓷城三鹰王国际陶瓷总经理  陈楠


陶城报访西安鹰牌总经理张茂林——产品创新,更得“我”心


       西安茂峰实业有限公司总经理  张茂林


       2000年,我开始代理鹰牌,没想到一合作就是十几年。这么长的时间里,市场在发展,行业在变化,但不变的还是鹰牌对产品质量和创新的坚持。正是这种坚持,换得了我们长久的合作。


       代理产品最怕的是什么?我相信很多人心里都有答案,是过硬的产品质量和创新的产品种类。坦率的讲,我很怕代理某个品牌以后,产品一成不变,如今市场可以说是瞬息万变,不变很快将被淘汰。


       鹰牌进行产品创新的基础扎实,开发的新产品速度快、质量好,可以满足很多客户的需求,而从前期规划、产品设计、产品施工、产品推广、后期服务诸多方面都追求的高质量,更是让产品在创新之后,获得了更多消费者的喜爱,同时也能让我们经销商实现利润上升。依靠技术创新、强烈的质量意识以及国内国外市场一起抓的全方位发展战略,鹰牌在同行企业中愈走愈稳。未来在终端销售方面,我也希望鹰牌能够做好严格管理、保证产品创新。因为只有有了好的产品,我们才能有更好的发展。


 西安茂峰实业有限公司总经理  张茂林


陶城报访厦门总经理黄世平——与鹰牌同行,不惧风雨


       厦门市春鑫贸易有限公司总经理  黄世平


       毫不客气的讲,我以鹰牌为荣。这种荣耀感始于1993年,在那个年代,还没有现在这么多陶瓷品牌。那时,鹰牌产品的核心竞争力就已显现,鹰牌瓷砖的产品质量绝对算得上业界前三甲。当时我就想,要代理就一定要代理像鹰牌这种产品质量过硬的品牌。
二十多年来,鹰牌也经历过一些风风雨雨,但不管行业怎么变化,不管市场怎么变化,鹰牌都算得上行业标杆,其产品的领先地位始终没有受到太大影响,产品品质也一直非常稳定。


       这几年,鹰牌在终端销售上有了全新的变化,以前可能鹰牌的网点还不是很成熟,现在鹰牌已经差不多补齐了这些终端销售网点。在产品定位上,鹰牌致力于高端产品,这种准确的定位,为我们经销商找准了市场发展方向。在展厅建设方面,也让很多经销商称道。


       在众多经销商里,我只是一个不起眼的小兵。未来不管怎么发展,我们都会沿着鹰牌的路子,不惧风雨,走好每一步。


厦门市春鑫贸易有限公司总经理  黄世平)


陶城报访如皋总经理于斌——厂家的支持是最坚强的后盾


       江苏如皋市新冠装饰材料商行总经理 于斌


       在跟鹰牌合作之前,我也跟其它品牌合作过,走过一段很曲折的路子,直到6年前选择鹰牌,才算是真正稳定下来,找到一条适合自己发展的道路。选择鹰牌,有三个理由:首先,国际化大品牌;其次,它的产品质量过硬;最后,鹰牌的诚信和服务确实让人放心。


       跟鹰牌合作6年,最大的感受就是放心。鹰牌这两年在终端下的功夫比较大,并且都是扎扎实实地下功夫。在终端培训这一块,总部会不定期派业务员过来,针对某一产品及其营销方式,对我们的导购、营销人员进行培训。每年华东地区也会组织好几次大的培训,针对店长和销售精英,通过培训提高终端作战能力。在终端展厅装修方面,会有设计师来店里跟踪进行装修,从设计到最终成型,都有专业的团队辅助。


       虽然这两年建材市场几经大起大落,但我信心十足,在市场寒冰期也从未想过放弃、退缩,因为我知道,我的身后就是厂商,是整个鹰牌企业。(整理:赵燕云  朱梦)


江苏如皋市新冠装饰材料商行总经理 于斌



文章摘自:陶城报  http://epaper.fstcb.com/shtml/tcb/20130816/vA20.shtml