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佛山日报:做好互联网+ 要有开放思维
2015-10-21
鹰牌以泛家居电商创意园为依托
打造产业生态链

        当互联网+的浪潮席卷众多产业之际,鹰牌集团保持着务实稳健的步伐,在互联网+转型之路上顺势而为,稳扎稳打。鹰牌基于开放和交流的互联网思维,跳出了行业局限,以泛家居电商创意园为依托,打造产业生态链。
        鹰牌集团总裁林伟接受专访时认为,互联网+带动下的一切创新和转型,最终的本质是回归产品和服务,是为了让人类生活得更好。


互联网+转型

背后更多的是思想

        “我认为互联网+是一门技术,一个工具,就像电话机、手机的出现一样,是技术发展的产物。无论是移动互联网,还是其他一些互联网,背后更多的还是一些思想或者思维。”当互联网+成为一个热词时,林伟对此保持清醒的思考,这不仅源于鹰牌集团一贯稳健的企业文化影响,也是其走在陶瓷行业前列的互联网+转型经验,让鹰牌沉淀而成的一种格局。




        林伟表示,做好互联网+,要有开放性思维。“在一个平等开放的环境下沟通,工作效率就会提高。”受益于互联网+的开放特性,企业的生产、经营和管理都变得很便利。
        “不管是生产、研发还是营销,以前企业都是聚焦自己,而今天在互联网环境下,更多的是低头把事做实的同时,也要抬头看路。”林伟表示,互联网开放的思维让企业有了更多渠道去了解消费者,打造以消费者为中心的最合适的产品和服务。

借势互联网+
发展多元化产业链

        顺应互联网+带来的开放格局,鹰牌观察到了资源整合的契机,并以园区为依托,抓住发展多元化产业链的机会。
        林伟表示,鹰牌看到的是消费者并不仅仅盯着一个产品,而是背后的一系列服务,包括设计、物流、产品系列等方面,然后通过互联网的技术去连接他们,实现互联互通。

        因此鹰牌开始着手打造泛家居电商创意园。园区从去年8月正式运营至今,已成功吸引和孵化道氏科技、汉广科技、佛山市跨境电商协会等100多家“互联网+”企业和机构,其中95%为互联网相关企业,囊括电商、设计、家居、智能硬件、创业服务等多种业态。




        今年成立的大观设计和超鹰速物流两家子公司,是两家互联网化运作的公司。以大观设计为例,该公司以设计为核心利用互联网场景打造包含产品加工、设计施工、品牌设计管理、商业模式创新、设计培训在内的全产业链设计创新服务平台。在现有的设计产业下探寻一种新模式:如何以跨领域的平台思维、专业的团队合作方式,构筑消费者生活场景,打造丰富而个性化的创新产品和服务。
        “我们设计公司和其他设计公司不一样。它整体的运营包括其所在的园区都是用互联网思维来运作。它的开放性、它的整合链接,都不单纯限于鹰牌本身,还可以往行业延伸,往产业提升,构筑起一个新的互联网生态链。”林伟说。

O2O试水
离不开对消费者的需求探索

        谈及互联网+,电商仍然是很多企业转型绕不开的话题,但陶瓷行业做电商,线上渠道与线下渠道之争成为一个难点,对此,鹰牌选择了产品系列错开的方式去应对。

        鹰牌依据过往在第三方电商平台的销售经验发现,太低价的产品反而不一定适合电商,而且线上线下热卖的产品很多也都不一样。“原因就是线上相对比较多的还是年轻人,他们对时尚的、活泼一点的东西关注选购得会比较多一些。”林伟认为,此前电商的经验让他们关注到消费者的需求差异,这也为后来做O2O体验店积累了经验。




        在行业的关注下,鹰牌陶瓷首家O2O体验店于10月18日在佛山南海万达广场开业,提供专业设计服务和移动支付体验,宣告正式进军O2O领域。林伟认为,O2O模式减少了众多中间环节,客户在移动终端就可以下单和支付,品牌商、服务商可以来做物流配送,让交易过程变得便利和快捷。
        林伟透露,对于O2O模式的探路,目前鹰牌集团正在积极而稳健中前行。鹰牌集团旗下的鹰牌陶瓷、华鹏陶瓷和国际营销中心已成立电商、设计和服务团队,利用各类平台运作一些适合年轻人或其他网络群体的产品,跟原来专攻线下的产品错开。
        而这种针对消费群体特性和消费习惯所作出的产品错开策略,同样是基于互联网时代对消费者需求和产品、服务的尊重。“互联网也好,未来的移动互联网等等都好,都是为了让人生活得更好。”林伟表示。

(本文刊登于10月21日《佛山日报》A04要闻版)